Jak nastavit cenu nemovitosti?

Jak určit reálnou prodejní cenu bytu v Hradci Králové

Stanovení správné ceny je jeden z nejdůležitějších kroků při prodeji nemovitosti. Ovlivňuje, jak rychle se byt prodá, kolik za něj majitel skutečně získá a jestli o něj kupující vůbec projeví zájem. Mnoho prodávajících začíná s vyšší částkou s tím, že "zlevnit se dá vždycky". Z praxe však vím, že právě přemrštěná cena bývá nejčastějším důvodem, proč se nemovitost prodává měsíce nebo dokonce roky. Takové byty se na trhu označují jako "ležáky".

Majitel, který prodává sám, je po čase unavený z nekonečných prohlídek a ztrácí motivaci. Snadno se pak stává cílem zkušených kupujících, kteří dokážou vytvořit tlak a přesvědčit ho, že trh reaguje negativně.

Tržní vs. emocionální hodnota

Každý majitel má ke své nemovitosti osobní vztah. Často jde o místo, do kterého investoval čas, peníze i vzpomínky. Tyto emoce jsou naprosto pochopitelné, ale v tržní ceně se neodrazí. Kupující se dívá jinou optikou – pro něj je koupě bytu jedním z největších životních rozhodnutí, spojeným s vynaložením většiny životních úspor v kombinaci s hypotékou na desítky let. Zajímá ho technický stav, lokalita, dispozice, dopravní dostupnost a poměr ceny a kvality.

Klíčem je oddělit osobní vztah od reality a cenu stanovit podle dat, ne pocitů.

Jak postupovat při odhadu ceny

Na internetu existuje několik nástrojů pro orientační odhad tržní hodnoty, například Valuo.cz nebo Cemap.cz. S těmito systémy je ale třeba zacházet opatrně. Je nutné porovnávat skutečně prodané nemovitosti, nikoli jen nabídky. Pokud někdo inzeroval byt za vysokou cenu, ale nikdy ho neprodal, může taková nabídka zkreslit průměrné výsledky.

Předtím než začnete srovnávat, doporučuji ověřit si, jak s nástrojem pracovat, podívat se na aktuální nabídky na portálech jako Sreality.cz a zkontrolovat, za jaké ceny se byty v Hradci Králové skutečně prodaly.

Příklad z praxe

Pokud se ve vašem domě nebo v sousedství nabízejí dva byty po rekonstrukci za pět milionů korun, je nepravděpodobné, že dostanete o půl milionu víc za byt v původním stavu. Naopak, pokud víte, že se v dané lokalitě dlouho nic neprodávalo a poptávka je silná, můžete si dovolit cenu nastavit o něco výše a následně s ní pracovat při jednání se zájemci.

Co si zapamatovat

Přestřelit cenu znamená ztratit čas i peníze. Přehnaně vysoká částka z vašeho bytu udělá "ležák", který nakonec prodáte pod hodnotou. Naopak příliš nízká cena vás připraví o desítky až stovky tisíc korun. Spoléhejte na reálná data, ne na dojmy, a porovnávejte jen prodané nemovitosti. Pokud si nejste jistí, obraťte se na odborníka.

Správně nastavená cena prodává. Reálně oceněná nemovitost přitáhne více zájemců, vytváří přirozený tlak na koupi a často se prodá rychleji i za vyšší cenu než byt, u kterého majitel začal s nereálnými požadavky.

Pokud si nejste jistí, jak správně nastavit cenu své nemovitosti, rád vám pomohu.
Díky zkušenostem mohu připravit tržní odhad, který vychází z reálných dat, a společně nastavíme strategii, která povede k úspěšnému prodeji.