Jak a kde inzerovat nemovitost - co skutečně funguje

Dnešní doba je rychlá a lidé jsou zvyklí na okamžitý přístup k informacím. Pokud po nich něco chcete – třeba aby zavolali na váš inzerát, musí to být maximálně jednoduché. Jakmile zájemci narazí na překážku, většinou pokračují dál. Typickým příkladem jsou portály, kde je zobrazení kontaktu zpoplatněno. V praxi to znamená jediné: na takový inzerát vám nikdo nezavolá.

Ze zkušenosti realitního makléře vím, že většina lidí raději napíše přes formulář, než aby telefonovali. Z toho plyne jednoduché pravidlo: Musíte jim cestu co nejvíc usnadnit. Kvalitní prezentace a správně zvolené kanály rozhodují o tom, kolik potenciálních kupujících oslovíte.

Kde inzerovat: Sreality.cz a Reality iDNES

Pokud prodáváte nemovitost sami, soustřeďte se hlavně na dva největší realitní portály:

Sreality.cz

Reality iDNES

Tyto platformy mají nejvyšší návštěvnost a spolu pokrývají drtivou většinu seriózních zájemců o koupi. Můžete samozřejmě inzerovat i jinde, ale tyto dva portály jsou základ.

Než inzerát zveřejníte, ujistěte se, že vaše prezentace je špičková. Nároky kupujících rostou a nekvalitní fotky nebo chaotický popis dokážou zájem spolehlivě zabít.

Profesionální fotografie: první dojem rozhoduje

Fotografie jsou nejdůležitější součást inzerátu. Lidé často rozhodují během pár vteřin, jestli se o nemovitost budou zajímat dál.

Proč fotit profesionálně?

Profi fotky prodávají atmosféru a emoci, ne jen metr čtvereční.

Zvýrazní prostor, světlo i dispozici.

Působí seriózněji, kupující získá dojem, že se o prodej staráte zodpovědně.

Fotografie seřaďte tak, aby tvořily logickou prohlídku bytu: vstup → chodba → obytné místnosti → koupelna → výhled → společné prostory → okolí. Chaotické řazení působí amatérsky a zájemce odradí.

Video: oživte prezentaci

Krátké video je dnes v realitách velmi silný nástroj. Zájemce během pár sekund vidí, jak prostor působí v reálu, a lépe si představí dispozici.

Tipy k videu:

Nemusí být dlouhé, stačí 30–60 sekund.

Nahrajte ho na YouTube a vložte do inzerátu.

Video není jen o dané nemovitosti, je zároveň o lokalitě, občanské vybavenosti a dopravní dostupnosti.

Půdorys: přehlednost, kterou kupující ocení

Půdorys je drobnost, která výrazně zvyšuje důvěru kupujících. Umožňuje jim lépe si představit, jak vypadá skutečné rozmístění místností.

Doporučuji si nechat graficky zpracovat 2D nebo 3D půdorys – je čistý, jasný a působí profesionálně.

Popis nemovitosti: buďte konkrétní a autentičtí

Popis se často podceňuje, ale je to jedna z klíčových částí prezentace. Právě dobře napsaný text dokáže vzbudit emoci a přesvědčit zájemce, aby se ozval.

Zaměřte se na:

okolí: doprava, školy, služby, parky

benefity nemovitosti: světlo, výhled, dispozice, orientace

vybavení: kuchyně, vestavěný nábytek, technický stav

atmosféru: klidná lokalita, příjemní sousedé, dostatek světla

Popis pište vlastními slovy – texty generované umělou inteligencí často působí strojeně a chybí jim autenticita.

Sociální sítě: síla cílené reklamy

Vedle klasických portálů jsou dnes velmi účinné i sociální sítě, hlavně Facebook a Instagram. Nejde o Marketplace, ale o krátká videa s placenou propagací.

Výhody:

Můžete přesně cílit podle lokality, věku nebo zájmů.

Algoritmy zobrazí video lidem, kteří nedávno hledali nemovitosti.

Oslovíte i ty, kteří aktivně nehledají, ale o změně bydlení začínají uvažovat.

Ve videích stručně představte nemovitost, ukažte přednosti a přidejte jednoduchou výzvu k akci typu "Zavolejte mi" nebo "Napište zprávu".

Shrnutí

K úspěšnému prodeji dnes nestačí pouze vložit inzerát. Je potřeba profesionální prezentace, kvalitní vizuální materiály, dobrý text a využití portálů i sociálních sítí. Čím více lidem cestu usnadníte, tím větší je šance, že se ozvou opravdoví zájemci.